【コトバの作り方！？】見て、読んで、買ってもらえる。「セールスコピー大全」を読んでみた！

見て、読んで、買ってもらえる　コトバの作り方　セールスコピー大全（著：大橋一慶/ぱる出版）を読んでみた。

セールスコピーって大切、でもあまりセールスが全面にでていると、やっぱり買う気がなくなる場合もある。コトバの強さを理解して、うまく作り方を知りたいと思いました。

この本のねらい：「いらない」⇒「これ欲しい」に変える文章術

この本で気になた３つのトピックス

①文章より大事な「前提」とは？：生み出す⇒拾う物

まず、文章のテクニックの前に、前提としての考えかたを重要視しています。　なにごとも、はじめの前提ってとても重要です。　読書をする場合は、はじめに、おわりに、はまず、２回以上は読みたいですね。

今回は、セールスコピーは、まずは、お客様の世界を自分なりに真剣に考えることが重要です。　「売れる世界」そのものになります。

「お客さんが強く求めていいるのは何だろう？」「どんなことに興味や関心を抱いているのだろう？」という思考を持つ

セールスコピー大全　P24（著：大橋一慶/ぱる出版） ISBN978-4-8272-1261-7　

ここでは、３つのステップ

1. お客さんの脳内の売れる世界を探し
2. その世界で求められている優れた提案を考え
3. その提案を魅力的語る

自分かってに生み出すのではなく、お客さんのの中から、拾うコトが重要になります。

②初心者向けキャッチコピー４ステップ

セールスコピーの８割は、訴求作りで、のこりの２割の表現の方法のひとつで、キャッチコピーがあります。キャッチコピーが重要なのは、文字通り、はじめにキャッチしないと、あとにつながらないのでここで試合終了になってしまいます。

キャッチコピーは大切で、ブログでもタイトル、アイキャッチの文章を、私もとても迷いますし、これはどうだろうなと思うものありますが、今は書くことを重要視しています。

訴求を読みやすく、わかりやすくするだけで立派なキャッチコピーになります。

セールスコピー大全　P88（著：大橋一慶/ぱる出版） ISBN978-4-8272-1261-7　

1. ターゲティングコピーを省く　例「○○の方へ」「○○のあなたへ」
2. 長文を分割してリズムよく
3. 不要なコトバを徹底排除
4. 問いかける　「なぜ」「どうして」「理由」

③オファーの６つのタイプ

オファーっては、魅力的な取引条件で、無料プレゼントや、1枚かったら、もう１枚プレゼント！　30日間無料、全額返金、などです。

オファーは、取引条件条件なので、訴求や、キャッチコピーとは異なります。ただし、訴求を考える時に、オファーは徹底的に考えること

世の中にあるオファーを改良する、また組み合わせることで良いオファーを生みだせます。

セールスコピー大全　P272（著：大橋一慶/ぱる出版） ISBN978-4-8272-1261-7　

売れるオファーの６つの基礎タイプ

1. 価格オファー：割引
2. リスクリバーサル：リスクや不安と取り除く約束　全額返金OK
3. 特典オファー：プレゼント
4. 無料オファー：有料を無料プレゼント
5. 時短オファー：翌日配送
6. 利便性オファー：一括見積もり

この６つをさらに組み合わせることでより強力になります。

もうひとつ注意したいののが、他社との類似オファー、価格競争、価値の低いプレゼント、わかりにくいオファー、複雑で面倒なオファーなどは避けた方がいいです。

オファーとは、魅力的な取引条件なので、どんなコトが魅力的がよく考えることが大切です。

魅力的なのは、他社にないオファーで、大胆でありえない、価値が高い、わかりやすく、シンプルなオファーです。

まとめ

見て、読んで、買ってもらえる　コトバの作り方　セールスコピー大全（著：大橋一慶/ぱる出版）を読んでみた。

セールスコピーって大切、でもあまりセールスが全面にでていると、やっぱり買う気がなくなる場合もある。コトバの強さを理解して、うまく作り方を知りたいと思いました。

この本は、厚くて、辞書のように使った方がいいと思いました。とても1回でマスターできないので、手元に置いて、繰り返し読んで、そして、少しでも実践していくといいと思いました。　私も手元に置いて、気がつけ読んでいこうと思います。

本日も、最後まで読んで下さり、ありがとうございます！